熱烈恭賀2016陶氏化學功能性溶劑大中國區分銷商培訓圓滿召開!
發布時間:2016-05-07 03:31:56 瀏覽:6695 次

陶氏化學功能性溶劑進入中國已有30年左右的時間,其高品質,高水準和高穩定性的特性決定了陶氏產品在市場中的高占有率。

    近年來面對越來越嚴格的環保要求和化工類的法律法規出臺,以涂料、油墨、清洗劑等為首的幾大行業趨向于環?;?、低氣味化、水性化、低(或0VOC化,已然是市場的共識,在這背景下,陶氏的功能性溶劑產品為這幾大行業提供了新機會,新應用和新發展。為了讓各分銷商更好地與其下游客戶分享這些成果,(中國)上??偛柯摵隙鄠€部門30多人的力量,耗費一個半個月時間,組織了為期2天的產品培訓,為各區域分銷商提供較為接近實戰的產品市場現狀分析、新的市場的技術解決方案等知識培訓,作為有幸參加培訓的一員,對于此次培訓,無論從產品角度還是市場角度,都讓我獲益匪淺。

     PART 1  技術培訓

培訓正式開始之前,由陶氏亞太區商務總監 Lensey Chen(正上), 大中華區銷售總監Michael Zhao(右下),陶氏亞太區分銷商渠道市場總監的 Roy Zhuang(左下)進行開篇演講,從市場的客觀角度闡述陶氏化學功能性溶劑的市場現狀和趨勢。




     中國華東區域客戶經理徐經理(左),寇經理(右),以及華南區域客戶經理馬經理(中)也就各自負責的區域發表自己對所在市場的理解,希望各大分銷商同心協力,把陶氏功能性溶劑帶給更多客戶,為客戶解決更多在實際生產中遇到難題。



      培訓的主體部分主要由來自陶氏中國總部的技術開發部的Jessica擔任講師,給各分銷商講解陶氏功能性溶劑的產品特性和相關應用領域;另一位是來自陶氏日本總部,擁有30多年技術經驗,負責溶劑研究開發的首席研究員Kazu-san,分享了從業多年來在一些發達國家和地區,應用陶氏功能性溶劑解決工業生產中遇到的問題。












     體而言,功能性溶劑之所以呈現特殊的溶劑屬性,是因為其優良的偶聯性能,其親水的醚類結構和親油的脂肪醇結構,決定了它們在某種意義上屬于一種“小”的表面活性劑,作為功能溶劑添加進相應的產品中可降低表面張力,提高基材潤濕性,具備良好的清洗性能,并有效控制揮發速度。所以,功能性溶劑在涂料、油墨、金屬加工液、清洗劑、個人護理、香精香料、電子化學品等行業有廣泛的應用。

     給我個人帶來感觸最深的應有有兩個:

     第一個是應用在水性涂料幾個成膜助劑——Dalpad TM C Dalpad TM H,Dalpad TM D,DPnB,TPnB,DPM。其中,Dalpad TM C Dalpad TM H優越的產品特性能高效降低成膜溫度,并且能提高漆膜硬度建立速度,成膜后也具備良好的耐擦洗性能和優越的低溫抗開裂性能,低氣味和高沸點的屬性使之更適用于凈味涂料和低VOC涂料,在符合相關法律法規要求的同時,也提高產品的附加價值;另外,DPM+DPnB是水性丙烯酸類木器漆用的典型成膜助劑組合。

    第二個是應用于清洗劑行業,由于市場產品要求漸趨APEO free、低氣味、低VOC,還要求在使用過程中對人體安全,并能改善低溫下的清洗效果。而醇醚溶劑添加于清洗劑中,能起到溶解油污、耦合油脂和水,滲透,控制揮發速度、消泡、延長保質期等作用,所以醇醚溶劑在清洗劑配方中也被廣泛應用。




期間,我司葉峻銘也上臺慷慨分享了在推廣過程中遇到一些案例、心得體會、以及市場領悟。




    PART 2 銷售培訓

在培訓的最后環節,由資深陶氏的銷售導師馬老師分享了一些基礎的銷售培訓,包括跟客戶關系維護,溝通提問技巧——提出”IDEAL”由淺入深溝通五步法,和價值銷售概念。


 老師的英姿)



(華南區域經理PONY和華東區域經理何江及Kevin 分享自己銷售過程中的心得體會。





     區別于其它品牌,陶氏功能性溶劑在層層嚴格的生產工藝控制下,有效物質含量常常能達到更高的含量指標,而水分、雜質以及同分異構體含量更低,其高品質穩定性和專業的配套技術服務,常常能給客戶帶來國產和其它品牌的產品所不能比擬的市場效益,這是這么多年陶氏功能性溶劑經久不衰的原因,也是陶氏產品內在的精神和品牌價值所在。

     兩天的培訓過得很快,既帶來收獲,又給我們提供機會和動力,誰說這不是一個新的征程呢?但我相信,在接下來的市場推廣過程中,陶氏功能性溶劑還是能夠憑借自身的這些優勢,以及更加專業的技術服務,為客戶提供更多優質服務,提升客戶的產品價值。








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